永业集团服务"三农"工作纪实:一块煤与千万张笑脸

永业集团，涉足“三农”领域虽然只有十几年，但其“资源+科技+团队+市场+资本+文化”的独特商业模式，成就了它继伊利、蒙牛之后第三代蒙商典型代表的地位。今天我们走进永业，最想探究的是其成功背后的深刻内涵。永业集团董事长吴子申的话让我们为之豁然：“任何一项事业的成长，如果简单地只是为了赚钱，它也许能够短期成功，但它一定是走不远的。企业家必须胸怀国家，才有可能获得长久持续的成长。”

        让吴子申信心百倍的是一种名叫“永业生命素”的产品。“实际上永业生命素是一种含腐殖酸的肥料。它利用内蒙古蕴藏丰富的风化煤和褐煤资源，通过降解、萃取、活化等处理，取得高活性的腐植酸（黄腐酸），将之与氮磷钾等微量元素，通过螯合、饱和、复配，制配出含腐殖酸的水溶性肥料。把它按比例稀释后，根据不同动植物的生长需求，进行拌种、浇灌、叶面喷洒和添加饲喂等，便能达到增产增效增质和抗病虫害等作用。谈起研发生命素的意义时，永业科学研究院院长仝宝生一语中的，“只为千万张笑脸”。

        从赚农民的钱到帮农民赚钱  

        永业生命素是高科技产品，但刚开始开拓市场时，农民并不认可。针对广大农民特有的“眼见为实”观念，永业提出“逆向营销”理念，“农民只有赚钱了，才会信任你、信任你的产品。”于是永业在县级和乡镇市场扎扎实实做好样板田，在农户身边建立科技服务站，对农民进行贴身农技服务，让农民看到效果，然后才开始宣传推广。由此也就有了农民“白送也不要”到“永业生命素，谁用谁致富”的观念大逆转。

        在内蒙古呼和浩特赛罕区前不塔气村，记者见到了永业科技服务站的农技辅导员郭永青。前不塔气村是呼和浩特市第一家“万亩无公害蔬菜基地”，也是永业的一个样板村。村里菜地4000多亩，其中设施农田1460亩，温室大棚900多栋。2010年，郭永青从西北农林科技大学毕业，应聘来到永业公司担任农技辅导员，驻点前不塔气村的永业科机服务站，对该科技服务站辐射的1万亩耕地，进行田间技术指导，随时下到田间地头帮助农民解决实际问题。

        郭永青介绍，每年春季，科技服务站的农技人员都会对农民集中进行农技培训，帮助选种育苗；入夏后，田间管理、喷药施肥要全程指导；进入9月，给使用“永业生命素”的农田测产，为会员农民提供畅通的销售渠道信息；冬闲时，农民歇了，农技人员还要到自己分管的各乡镇走访农民，摸底农资产品使用情况，给农民讲解科普性的农技新知识，为来年的推广服务做准备。一年到头，从种到收，永业科技服务站的农技人员始终都服务在田间地头。

        “按照100分来说，产品占40分，服务要占60分。”永业集团总裁程坦介绍说，“现在，永业公司在中国的30个省的800多个县建立了销售管理平台，在遍布全国的乡镇村庄建立了3.5万多个永业科技服务站，切实转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱，整体带动30多万农户实现增收致富。”

  提供一站式便民服务  

        通辽是内蒙古重要的商品粮基地，这里的农民主要种玉米。每年一到春播时，选哪个品种？选何种肥料？同样是农民最挠头的事。金土地合作社社长王成龙告诉记者：“农民在选购农资上比较盲目，有的只图便宜，不讲效果。”为了保证农民利益，永业通辽管理平台和金土地合作社共同组织了农资“绿色联盟”，与农资企业签署质保协议，让优质农资产品进销售大厅，并以会员价卖给农民，省去了农民选购时的麻烦。

        事实上，这个大厅既是农资销售平台，也是永业集团通辽管理平台的一个科技服务站。工作在这里的永业农技人员会指导农民选种子、配肥料，播种时还要上门进行指导。

        农民往往贷款比较难，永业就开始尝试以企业为科技服务站担保，农业银行通过永业科技服务站担保为农民贷款。内蒙古奈曼旗沙巴淖尔村农民包长春160亩耕地原来打3万多公斤粮食，在永业科技服务站提供现代农业技术指导服务与农民小额贷款辅导服务下，2012年包长春申请贷款打了两眼井，实现收获7万公斤。

        到2012年底，与永业合作尝试“银企农户贷款授信合作模式”的中国农业银行通辽分行，授信担保额度3.6亿，截至目前已发放担保贷款3000多万元，直接受益农户达1000多户。

源头上保障农产品质量安全  

        更让人想不到的是，吴子申会利用内蒙古储量巨大、价格低廉的劣质煤来解决食品安全问题。

        2007年8月27日，吴子申亲自带队，来到甘肃省武威市凉州区考察日光温室生产情况，同时决定向武威市捐赠100万元的永业生命素产品。

        到2008年1月6日，永业集团捐赠的生命素产品已分发到武威市32个乡镇的1.3万多个农户手中，在日光温室的番茄、辣椒、西葫芦、黄瓜等作物上应用，使用面积达2.5万亩。同时，武威市农牧局还在三县一区布设对比验证示范点9个、重点验证示范棚45座，分不同区域、不同作物、不同定植时期对永业生命素在日光温室蔬菜作物上进行实际应用。

        永业生命素的到来，使武威的“阳光温室工程”锦上添花，各类农作物长势更好，产量、品质都大大提升，武威农户普遍反映用了永业生命素，蔬菜水果的价格卖得更高了，增产增收效果明显，越来越多的农户希望用上生命素。

        武威的实践表明，不仅解决了农民的增产增收问题，同时又解决了粮食蔬菜及瓜果的食品安全问题。永业的战略目标很简单，一是给农民送财富。二是为人类送健康。吴子申解读这一战略目标说，“三农”问题是一个大问题，食品安全也是大问题，我们从问题里看到了商机，反过来我们又利用商机去解决这些问题。

        吴子申常常想：“实际上我们发展的速度并不快，我们找到存在问题的地方，看看有一些什么机会，怎么样帮助农民把问题解决，怎样能够让中国农业质量提高和产量增加，如果把这个大问题解决了，以后的发展机会会更多。”

        全国人大农业与农村委员会原副主任委员尹成杰这样评价永业集团：“永业生命素产品本身就是一个绿色、环保型肥料，农民使用这种肥料不仅可以增产，还可以提高农产品质量，从源头上保障了农产品质量安全。”